Анастасия Богодист, главный редактор Glove, поговорила с Александром Чурановым, основателем компании Комбат-туры и Batyrev.Camp.
— Александр, как пришла идея создания Комбат-туров? Был конкретный бизнес-план или это была идея «от души», идея того, что самому интересно и нравится реализовывать для других людей? Какова основная идея ваших туров? И чем вы уникальны, чем отличаетесь?
— Вопрос классный, он действительно о том, что это был второй путь, когда это пошло от души, от какого-то внутреннего предназначения. Я это понял, наверное, не сразу. Когда что-то делаешь, а потом начинаешь анализировать, спустя какое-то время то, что хорошо получилось, вообще, как ты к этому пришел. Особенно через вопросы некоторых людей приходит понимание.
Комбат-туры появились достаточно логично, поскольку я в сфере туризма и путешествий работаю уже давно, ранее у меня была компания, которая называлась «Смоленск Трэвел», мы поднимали туризм в Смоленской области и были одним из ведущих туроператоров. Нам в какой-то момент стало достаточно тесно в рамках региона и так мы начались Комбат-туры. Если заглянуть еще дальше в юность, на самом деле, первый (нулевой, я его называю) Комбат-тур мы сделали еще в студенческие годы (2002−2003 гг), организовав поездку в Германию для группы своих друзей. Это была образовательная поездка за счет гранта немецкой службы академических обменов. Да, была такая служба, не знаю, существует сейчас или нет. Через какие-то знакомства появилась идея подать на грант и съездить в Германию. Хотя заявка должна была быть на немецком языке, в тот момент никто из нас не говорил на немецком, но каким-то образом мы это сделали с помощью людей, которые немецкий знали. Что важно, мы стали лучшими в России, кто, собственно, эту поездку выиграл. Не просто съездить в Германию, а с лучшими друзьями в компании. 15 человек поехали в Германию на 2 недели по самым топовым ВУЗам, по предприятиям Германии, полностью профинансировав свое путешествие за счет гранта, еще и каждый получал карманные деньги ежедневно, столько, сколько стипендии было на тот момент в месяц. Но выиграли грант мы тоже не просто так, у меня есть брат-близнец, и я часто говорю «мы», поэтому.
— Как интересно! Как зовут брата? Вы вместе работаете?
— Брата зовут Василий. Работаем вместе, да. У нас разные направления деятельности, но группа компаний общая. Нетворкинг, популярная сейчас тема, тогда нам помог, поскольку мы поехали в Москву, познакомились с людьми, которые в немецком посольстве курируют эти образовательные проекты, подружились. И это все, конечно, сыграло роль впоследствии, когда приоритет дали нам. Это история про то, что нужно выстраивать отношения с людьми, чтобы что-то в жизни добиться. Тогда это было неосознанно, сейчас ты понимаешь, что это первостепенно. Мы живем в экономике отношений, на мой взгляд, отношения играют ключевую роль в достижении успеха. И тогда эта поездка в Германию, она фактически стала неким прототипом, потому что Комбат-туры сейчас — проект про людей, про развитие и про впечатления. Три основных составляющих наших туров.
Мы вместе учились в Московском Энергетическом Институте. Собрать нужно было группу из своего ВУЗа, но нам хотелось поехать с друзьями, поэтому мы даже программу составили таким образом, что удалось включить совершенно разных людей из разных ВУЗов, обосновали это, и с тех пор сохраняются контакты, знакомства. И спустя, получается, чуть ли не 20 лет Комбат-туры сейчас очень похожи на тот формат. Тогда мы заложили себе в голову, что мир не заканчивается границами какого-то города или области, что, возможно очень многое главное захотеть, а все границы у нас в головах.
Как говорит Сергей Рязанский, наш эксперт: «Все границы у нас в голове.» Это стало ключевым, таким, краеугольным камнем, в том, что мы делаем сейчас. Например, наш проект во время пандемии, когда мы делали тренировки с космонавтом, большой марафон международный, его старт объявляли c МКС. Первая в истории коммерческая компания, чей проект объявили бесплатно, просто как значимое событие прямо с Международной космической станции. И подобные истории, как мы выходили в прямой эфир к Малахову и всей страной пели гимн во время нашего выхода на тур на барке Седов в северных морях.
— А как удается открывать все эти двери?
— Конечно, как я говорил, определяют все связи. Но у нас они все выстроены за счет собственной инициативы и постепенной работы, качественной работы с людьми и с проектами. Люди нас узнают — мы сделали путешествия с Максимом Батыревым, Ириной Хакамадой, Нонной Гришаевой, Сергеем Рязанским. Слух идет хороший, и следующие контакты даются легче намного — все строится через доверие людей.
Комбат-туры случились, когда мы в Смоленске запустили туризм, нам стало немного скучновато… Однажды я прочитал книгу Максима Батырева, вдохновился и по какой-то причине решил написать ему, предложив совместное путешествие. Хотя до этого я не делал ничего подобного и не писал никогда в жизни никаким авторам книг. Для меня это было какое-то озарение, вдохновение. Максим быстро ответил. Сложился диалог и мы сделали совместный первый тур. Максима в свое время все знали как Максим «Комбат» Батырев, у него было такое прозвище, с армии еще, в книгах он так себя и называл, так появилось название Комбат-туры.
Только спустя несколько поездок мы начали понимать, что вообще мы делаем, какие ценности даем людям, за что люди нас любят, почему они к нам возвращаются. В какой-то момент мы осознали, что аналогов подобного нет. Искал я и за рубежом и в России, нас начали потом повторять, копировать, следить за нами, появляться начали конкуренты, но мы оказались первыми и начали эту нишу раскачивать — это факт, и сейчас мы не уходим в другие специализации, мы действительно продолжаем усиливать ключевое качество, которое помогает этот проект развивать, и людям дает то, ради чего они приезжают.
— Ты говоришь, что формат как-то выпестовался из нескольких путешествий? Кстати, куда было первое путешествие с Максимом?
— В Индию, как ни странно. Мы ездили туда ранее и поразились, что происходит на юге Индии. Штат Керала — там находится много технопарков, мы познакомились с владельцами и очень захотелось это айтишникам нашим показать, Сколково на тот момент просто было просто маленькой деревней по сравнению с тем, что происходило в Индии. Был 2016-й год, когда Максим появился в нашей жизни, и мы поехали вместе по той программе, которая была у нас заранее.
— А концепция вашей программы, как ее можно выразить, в чем она для людей? Какова, скажем, ценностная обратная связь?
— Даже после первой поездки люди уже начали спрашивать: «Саша, почему так дешево? Вы тут зарабатываете или нет? Искренне и так круто все делаете, а вообще тут есть деньги?»
Хотя, по моему мнению, мы делали дорого тогда, потому что я ничего раньше из путешествий за такую цену не продавал. Мы работали тогда в регионе Смоленска, продавали всевозможные зарубежные поездки как турагентство. А тут создали свой продукт значительно дороже, и вдруг предприниматели говорят, что это дешево… Я понял, что люди за то, что мы сделали и что они получили, готовы платить даже больше. И мы, конечно, начали усиливать то, что у нас получилось, еще не понимая до конца… Включились в команду мои будущие партнеры — Юлия Сологубова, Паша Исаев, и мы совместно с Максимом начали создавать.
А через несколько поездок мы поняли, что благодаря Комбат-турам начала меняться жизнь наших участников. Это не громкие слова, а люди давали обратную связь, что делят свою жизнь на «до» и «после» Комбат-тура. Потому что начали в их жизни появляться совершенно другие люди.
Первые участники, да и сейчас тенденция сохраняется, — это в основном люди из регионов, предприниматели, у которых в ближнем окружении нет или очень мало единомышленников, с кем можно пообщаться, поговорить по душам, понять друг друга, потому что ни дети, ни супруги, ни друзья не говорят о бизнесе с тобой, либо говорят, но очень поверхностно. Предприниматели часто одиночки, особенно в регионах. Это сейчас появляются бизнес-клубы, и поэтому у них взлёт, так как в регионах вакуум у предпринимателей в окружении. А когда мы начинали, никаких бизнес-клубов не было, и люди, участвуя в туре, понимали, что, оказывается, не они одни такие со всей России приезжают, а рядом просто удивительные люди собираются.
Максим и его ценности, которые были заложены изначально в проект, через людей пришли к нам как обратная связь от них же, потому что понятно, что люди приходят, которые хотят с ним познакомиться, пообщаться поближе, мы похожи по ценностям. Комбат-туры меняли жизнь людей, это не могло не отразиться на нашей популярности, ведь из уст в уста участники рассказывали о нас и даже стали ставить поездку в тур в жизненные цели, в список желаний, это было очень круто. Мы стали наградой для лучших сотрудников, недавно общались с руководителем одной компании, он на следующий год заложил для лучших топ-менеджеров поездку на нашу регату. Сейчас мы дорогие, и это очень сильно помогает нам развиваться, потому что люди стремятся расти и больше зарабатывать, достигать целей. И когда они едут с нами, в итоге остаются очень удовлетворены этим фактом.
— Регаты — это, насколько я понимаю, отдельное масштабное направление Комбат-туров. Я правильно понимаю, что изначально вы собирали компанию для участия в регатах рандомно, а сейчас решили усилить корпоративный формат?
Да-да, мы это изначально на себе испытали. Несмотря на то, что мы являемся организаторами регаты, у нас же есть своя группа компаний, в каждой компании есть руководители, мы начали одну яхту под себя полностью бронировать, участвовать и звать наших топов в команду. Увидели крутой эффект, ведь управление яхтой — это, особенно в спортивном формате, мини-управление бизнесом. Начинаешь все видеть изнутри, если грамотно рефлексировать, посмотреть на людей в работе и на себя самого, то становятся многие вещи понятны. Плюс такой тимбилдинг объединяет людей.
После наших рассказов спрос появился, например, в этом году была компания ГРАСС с Михаилом Грачевым, подтягиваются бизнес-клубы, такие как Ростовский клуб «Реактор», клуб Полины Дибровой.
— Я хорошо знакома с клубом Полины, эксперты, ведущие лекции в ее клубе — мои клиенты по направлению развития соцсетей и в целом диджитал-маркетинга. От них Полина узнала о моем профессиональном увлечении диджеингом и стала приглашать меня выступать на мероприятиях клуба и личных тематических вечеринках. У нас классное интервью с ней выходило, можно почитать в журнале.
Занятно, у вас такой пул ведущих, я про себя отметила, что я большую часть либо знаю лично, как минимум проходила какие-то программы, — Дмитрий и Полина Дибровы, кроме того Ирина Хакамада, с ее одной программы я вообще начала изучать инфопродукты как маркетолог, а по моему творческому направлению я знаю о ее любви к электронной музыке, определенным промокомандам, местам и мероприятиям. И Татьяна Мужицкая, я слышала о ваших планах на совместные программы, меня это сразу заинтересовало, так как хорошо знакомые мне люди ее называют наставником и второй мамой, я периодически читаю ее блог и недавно познакомилась лично. То есть, как-то так это все совпало. Здорово!
— Передавай Полине привет!
— А Встречеринка — что это за формат мероприятия?
— Мы начали создавать разного рода проекты, даже предпринимательская рыбалка у нас запущена, когда люди по интересам собираются. Есть Networking Camp у нас, есть регата, начали появляться какие-то коллаборации с другими проектами, и соответственно очень интересные люди, которые хотят себе вот такое же классное окружение.
Мы запустили два крупных проекта Networking Camp — это летний формат, когда люди съезжаются, чтобы с друг другом познакомиться и получить какой-то результат от знакомства, что важно! То есть важен не процесс знакомства, общения и тусовки, а чтобы люди понимали, что они обязательно найдут партнеров, клиентов, друзей и совместные проекты, то есть едут фактически за этим.
И у нас есть Встречеринка, от слова «встречи» и «вечеринка», совместив такое, мы решили, что год мы так будем завершать, как окончание делового сезона, возможность всем вместе увидеться, обняться, заряжать друг друга на следующий год, плюс узнавать в декабре, что планируется в будущем году. Выстраивать год заранее и правильно — какие путешествия, какие проекты, какие у людей совместные могут быть истории. Это 3-х дневное мероприятие, съезжаются с разных городов участники наших разных проектов, чтобы встретиться с друзьями, с кем раньше где-то путешествовали, узнать что-то новое, познакомиться с новыми людьми, с пользой провести время. Это такая перезарядка батареек, чтобы дальше прям вдохновленными двигаться.
— Это новый формат у вас? Это первая будет встреча? Когда она запланировала в этом году?
— 29 ноября — 1 декабря. Это уже не первая, далеко, а седьмая встреча, идея от наших комбаттуровцев. Сейчас это уже переросло в больший формат, и мы определяем место для новых гостей, для тех людей, которые хотели бы влиться в тусовку, но не были пока еще в наших проектах. Традиционно встречаемся в Подмосковье в разных местах, это всегда место новое, мы через эту встречу тоже открываем новые интересные места, где можно потом время с семьей проводить, стараемся полностью арендовать какую-то локацию — отель, базу, где людям будет комфортно и они будут понимать, что вокруг только «свои». За 3 дня программы, конечно, есть элементы развлечений, мы приглашаем музыкантов и другие проекты для творческого формата встречи.
Конечно, есть бизнес-часть, приглашаем экспертов, с кем мы либо путешествовали, либо планируем на следующий год, чтобы люди познакомились. Например, с Татьяной Мужицкой мы в планах имеем проекты, поэтому она к нам приезжает в этом году на Встречеринку и будет выступать вместе с Максимом. Для нас важно познакомить нового эксперта с нашей аудиторией и дальше правильно выстроить эти отношения. Мы часто говорим, что Комбат-туры — это по любви. Так мы выстраиваем отношения — эксперт должен нас полюбить, а мы его, чтобы произошла химия какая-то, которая дает реальный эффект. И сами эксперты, кстати говоря, многие после первого тура в легком таком шоке, «ничего себе, как круто». Вот Денис Семенихин, он масштабная личность сам по себе, мы долго взаимодействовали, выстраивали отношения, чтобы сделать первый проект. Летали летом на плато Путорана, Денис делился, что тоже для себя открыл новое измерение… что можно, оказывается, встретить свою аудиторию, поговорить по душам и вообще прочувствовать этот дух невероятный, который объяснить сложно. Люди это очень ценят, эксперты тоже.
А про Встречеринку, она появилась в процессе того, как с 2016 года наши проекты начали аккумулировать классных людей и мы захотели их как-то объединять, стали думать и так появился нетворкинг и встречинг — событие, завершающее год. И сейчас это переросло в большее, чем просто встреча знакомых людей друг с другом, это некое событие в федеральном масштабе, пусть не глобальное, где тысячи людей собираются, а наоборот очень закрытое, но куда можно в целом попасть тем, кто хотел бы найти для себя крутое окружение.
— А детей в туры берете? Насколько я знаю, ты человек семейный Есть у вас семейные туры?
— Да, мы семейные. У нас самих дети, и клиенты наши не молодежь, в основном 40+. И возникла потребность детям создать окружение и развитие, потому что все хотят, чтобы дети тусовались в правильном месте, среди правильных людей. Мы сделали два формата. Первый — семейные туры, куда едем укреплять отношения между взрослыми и детьми, в основном это такие семейные приключения со сложной программой, вплоть до каких-то элементов выживания совместного на островах.
— То есть и какие-то экстремальные условия тоже добавляются?
— Относительно экстремальные в игровой форме, для детей и для родителей, это прикольно, но не телешоу конечно.
И второе, мы запустили лагеря, достаточно масштабный проект. Мы делаем это в топовых образовательных центрах в России и за рубежом. Наша задача, чтобы дети увидели мир, увидели возможность для себя, будучи в компании классных детей и крутых менторов. Чтобы некий жизненный запрос у них рос, жажда развития. У многих сейчас сложность, что дети ничего не хотят. У предпринимателей часто такая история, что деньги у детей не проблема, все доступно. А вот что в жизни хочется делать, нет понимания. И мы решили попробовать повлиять на эту ситуацию. У нас есть профессиональные команды, которые этим занимаются, и мы сейчас, кроме России, делаем еще поездки в Сеул. Была уже в Сингапур поездка, сейчас будет еще одна, именно детская с нашими наставниками, менторами. Кого-то из них мы приглашаем непосредственно оттуда, и совместно делаем развивающие программы, такие вдохновляющие, чтобы дети включались, еще и мир увидели.
— Обучение связано с научной базой или это в основном творчество?
— В основном с предпринимательство, это проектная работа, стартапы, это свой бизнес. Бывает, что тематически делаем истории. Например, у нас в Артеке будет смена скоро. Мы к этому достаточно долго шли и сейчас получили возможность.
— Классо! А какого возраста твои дети?
— 2, 10 и 15 лет.
— А как ты сам своим детям доносишь, как правильно понять жизненное направление? Вот ты свое нашел, получается, в формате туров, ставших твоей миссионерской историей по сути. А детям что советуешь, как найти себя?
— На мой взгляд, надо давать детям пробовать. Не зацикливать полностью на учебе, максимально давать возможность попробовать себя в разных форматах, чем раньше, тем лучше. Я очень много прошел, чем только мы с братом не занимались, всеми видами спорта, разными видами бизнеса, мы и журналистами были, и системными администраторами, айтишниками, программистами, и много-много очень по жизни попробовали.
И в какой-то момент мы студенческую поездку сделали по этому гранту в Германию. И через 20 лет вдруг это стало моей профессиональной деятельностью. С лагерями, кстати, похожая история. Мы в свое время тоже еще со студенчества были организаторами детских лагерей, привозили разных ребят из-за границ, которые для детей в Смоленске проводили какие-то курсы английского во время лагерей. И сейчас я понимаю, что ко мне это тоже вернулось, спустя долгое время. Если бы я не попробовал тогда, наверное, и не нашел бы это. Поэтому, детям, подросткам нужно давать пробовать себя в разных форматах, начинать работать пораньше, еще со студенчества, может, со школы. Нравится — продолжил, не нравится — пробуешь что-то другое.
Конечно, окружение очень важно, я за это топлю всегда, чтобы дети меняли окружение, если не нравится. У меня старший ребенок поменял уже 3 школы. Это была даже ее инициатива больше: «Мне не с кем общаться, я хочу что-то с этим сделать.» — говорит, — «Давай в другую школу пойдем.» Не всегда это просто — менять школу, но Соне моей казалось это правильным. В итоге она сейчас учится в хорошей школе, ей нравится среда, и это круто! С младшей похожа история тоже.
Ключевые факторы, компетенции, софт скилы, которые нужны, всевозможная коммуникация, критическое мышление, умение договариваться, находить общий язык, эмоциональный интеллект — это все важно, но если хочешь найти себя, изначально нужно пробовать с раннего возраста всякие штуки.
— А у тебя самого есть любимое направление, любимое место?
— Есть-есть, да, из тех, что хотел бы повторить — Намибия, Новая Зеландия. Из последнего, мы очень невероятно съездили в Пакистан, хотя для многих страна кажется чем-то очень опасным, точно не тем местом, куда хочется сейчас поехать. Еще мы в огромном восторге от Ирана, успели слетать. Африку очень любим, Южную Америку. Я в последнее время по разведкам в каких-то диких местах бываю, а потом уже ребята наши едут, везут тур. Сейчас поедем на Сокотру, меньше двух недель осталось.
— А если говорить об аудитории ваших туров, это в основном взрослые люди, предприниматели, бизнесмены, да, правильно же я понимаю? А есть какое-то вот процентное соотношение мужчин-женщин?
— Да, 90% это предприниматели и 10−15% — это топ-менеджеры из разных компаний. У нас, грубо говоря, 60% мужчин и 40% женщин. Средний возраст 40+. В основном уже состоявшиеся люди, имеющие бизнес, свое дело, достаточно хороший стабильный доход, чтобы иметь возможность уезжать на 2 недели и сильно по этому поводу не волноваться. И иметь, конечно, средства на это. Хотя залетают ребят молодые, были случаи даже когда люди брали в кредит наш тур и потом благодарили, потому что жизнь их тоже менялась. И мы, кстати говоря, это не просто слышим, после каждого тура мы спрашиваем людей, вот проходит полгода, мы каждого спрашиваем, что изменилось в жизни, и ведем свою статистику оценки, поэтому мы основываем свои выводы в том числе на изменениях жизни людей, а не на субъективном ощущении, на действительно реальной обратной связи.
— А какой совет ты можешь дать людям, чтобы их вдохновить тоже быть успешными в своем деле, как у вас это получилось? Очевидно, вы растете, масштабируетесь, и по сути ты просто реализуешь свой интерес, и все круто получается. Выбираешь направление, все складывается, подтягиваются эксперты, собираются люди. Многим хотелось бы, чтобы так все, как будщто бы само срасталось.
— Говоря об успешности, моя жизнь, я по себе сужу, она очень сильно менялась от встречи интересных людей на своем пути. У меня где-то человек шесть было, начиная с директора в Смоленской веб-студии, который когда-то нас заметил и сказал: «Ребят, приходите ко мне, мы с вами сейчас какую-нибудь историю запустим.» И мы сделали вторые Дельфийские игры, это а-ля Олимпийские, только в культуре и искусстве. Они проходили в Смоленске, и в то время мы через веб-студию, куда нас Игорь Владимирович пригласил, делали интернет-освещение этих всех игр. И этот человек поменял мышление, мы ушли в эту сторону. Потом поездка в Германию, знакомство с человеком из посольства помогло нам взглянуть на мир немного по-другому. Попали мы туда благодаря идее с веб-студией, когда делали онлайн-освещение. А это, когда, позвольте, было — очень давно, начало двухтысячных, тогда интернет еще был так себе, скажем, модным течением, только-только…
Потом я пошел на курсы английского. Я считаю, что мой преподаватель — жизненный учитель, который просто изменил, собственно, подход к пониманию мира, что язык — это важно. И благодаря этому языку мы поехали на стажировку в Германию. Там познакомились с профессором из Голландии. После этого я несколько лет работал и жил у этого профессора. И мы совершенно по-другому начали смотреть на международные проекты. В общем, череда событий. Максим тоже когда появился, поменял жизнь. Поэтому надо быть открытыми к миру, и особенно к людям, которые встречаются на пути. И именно люди, я считаю, меняют тебя и меняют твой вектор жизненный, если ты умеешь коммуницировать, взаимодействовать, и ты интересен людям, что тоже важно. Нам было проще немножко, мы близнецы с братом. Не заметить было сложно. При том, что мы достаточно интровертны. Мы не из тех, кто рубаху на себя рвет в разговоре.
— Я правильно услышала, ты говоришь, что к людям стоит проявлять максимальное внимание и действительно слушать их, и тогда события дальше разворачиваются так, что приводят тебя а свой правильный путь?
— Да, есть теория интересная про нетворкинг, что в жизни у каждого человека емкость определенная, в адресной книге, а на самом деле в голове, больше чем условно 150 человек ты не можешь иметь в нормальном близком контакте. Поэтому я сейчас уже говорю всем внимательно смотреть на свое окружение. Если ты окружил себя людьми, которые тебе не дают толку, то, возможно, тем, кто действительно тебе что-то даст, уже и места нет. Поэтому надо за этим следить внимательно и как-то ёмкость свою иногда освобождать.
— Прекрасно! Стоит подумать и разгрузиться к вашей Встречеринке (Смеётся. — Прим. Ред.)
