Далеко не секрет, что для успешного и прибыльного бизнеса в социальных сетях нужны четкие ориентиры и стремление развиваться. Сотни экспертов предлагают свои курсы, тренинги и вебинары в попытках зацепить аудиторию. Но мир не стоит на месте и привычные инструменты заработка не приносят удовольствия как раньше. Энтузиазм пропадает, а на его место приходит скука.
Как избавиться от однотипных проектов рассказывает блогер, эксперт по персональному брендингу, консультант по продажам Анна Пална.
За последние годы заработок в социальных сетях приобрел массовый характер. Продажи в блогах превратились из чего-то сложного, непонятного и хаотичного в полноценный канал реализации товаров и услуг. Сейчас каждый второй эксперт делает курсы, вебинары, марафоны, наставничества. Новые способы получения прибыли привели к тому, что выбор для потребителей стал больше, конкуренция выше, а выделяться сложнее. Но что же послужило причиной такого бурного роста?
От котиков до бизнес-модели
Формат продаж через социальные сети получил большую популярность из-за низкого порога входа в нишу. Вам не нужны специальные знания, от вас не требуются никакие вложения на старте, главное — экспертность в том или ином вопросе и умение раскрыть свою личность. Это одно из главных условия для доверия, которое побуждает к покупке. При этом размер блога не отражается на успешности продаж: даже если у вас всего 1000-3000 подписчиков, вы все равно продадите свой продукт. Конечно, продаж будет меньше, чем у блогера с большей аудиторией, но они будут.
Социальные сети, как и любой рынок, имеет определенные фазы развития. Они характеризуются его объемом. Если на сегодняшний день вы в своей нише безоговорочный лидер, то уже завтра на горизонте появятся первые 2-3 конкурента, а затем и все 100. Увы, со временем ваши заслуги как первооткрывателя уйдут в небытие. Там, где раньше ваши товары ставили рекорды по продажам, возникнут целые мегаполисы новых игроков со своими уникальными продуктами. Это называется расширением рынка. После него наступает фаза отсеивания тех экспертов, кто остановился в развитии и не выдержал новые условия борьбы за покупательский интерес.
Причины отсеивания
В мире социальных сетей все завязано на личности человека, в том числе от нее зависят успех и рост продаж. Поэтому на первый план выходят качества, которые позволяют экспертам быть на гребне волны востребованности.
- Устойчивость психики, зрелость личности. Все мировые события так или иначе оставляют след на нашей личности. За минувший год сотни экспертов так и не смогли оправиться от потрясений и потеряли уверенность в завтрашнем дне. 2022 год стал временем переосмыслений и радикальных перемен. Многие эксперты просто не смогли вырулить и повести за собой аудиторию дальше. Это не означает, что они навсегда выпали из рынка и поменяли род деятельности. Но сила их личности дала трещину, а для того, чтобы долго оставаться на плаву и удерживать твердые позиции, нужно взращивать твердость внутри себя.
- Умение меняться и не застревать. Современный мир не стоит на месте. Действия по старой схеме, как было в 2020, когда марафоны за 990-2990 рублей разлетались как горячие пирожки, уже не приводят к тому же результату. Эксперты, которые не развиваются и не вносят коррективы в привычные инструменты заработка, постепенно теряют прежний уровень заработка. Зацикленность на одних и тех же товарах приводит к стагнации. Повышение экспертности, улучшение продуктов — это то, что отличает тех, кто постоянно растет от тех, кто остановился в росте своего бренда.
- Способность быть вне шаблона. Если вы долгое время остаетесь только в пределах определенной формулы: марафон, курс, наставничество, которые подразумевают прогревы и вебинары, то через какое-то вам это наскучит. Нет, такие форматы работают, но не как единственный инструмент проявления своей экспертности, а один из многих. Если акцентировать свое внимание на однотипных проектах, то вскоре и вы, и ваша аудитория от них устанете, и они перестанут быть эффективными.
Если по первым двум пунктам вам все, скорее всего, и так понятно, то последний может вызвать ряд вопросов. Расскажу о своем опыте. Весь последний год я ощущала скуку. Вроде бы я только закончила работу над одним курсом, но осознаю, что нужно делать второй, третий и так далее. Это состояние, когда одни и те же действия повторяются по кругу, и то, что давало много радости раньше, уже не драйвит. Меня не покидала мысль, что мое некогда любимое дело больше не приносит удовольствие, и все последние годы были потрачены впустую. Согласитесь, это ощущение — не из приятных.
Выход из бесконечного круговорота
В любой трудовой деятельности важен прогресс, мотивация, желание перейти на новый профессиональный уровень. В тот момент, когда вы начали задумываться, не потеряло ли любимое дело всякий смысл и прежнюю искру, главное — вовремя остановиться, нажать на паузу. Тогда к вам придет осознание, что невозможно кайфовать, повторяя одно и тоже, просто улучшая и изменяя конечный продукт — необходимо большее.
Вам надо стать шире стандартного выбора: интенсив-курс-наставничество. Начните делать не только коммерческие проекты, но и ачивки для души. Именно тогда скука и рутина пропадет, к вам вернется чувство радости от самого рабочего процесса. Например, я недавно выпустила колоду блогерского таро и презентовала со сцены выставку собственных картин.
Возникает закономерный вопрос как некоммерческие проекты помогают заработать? Ответ на него кроется в образе вас как личности и эксперта.
Магия ачивок
Как уже упоминалось ранее, в среде блогеров все завязано на личности человека, его качествах и знаниях. Хорошие и интересные проекты не обязательно должны быть платными для аудитории. Обычно они создаются для того, чтобы выделить вас среди других экспертов, выйти за рамки социальных сетей, сделать шире, масштабнее. Помимо избавления от скуки привычных форматов, такие проекты несут в себе социальную значимость и нацелены на помощь другим людям. Это и есть своеобразные ачивки (от англ. achieve — достигать).
Начните делать что-то необычное и оригинальное. Это повысит интерес к вам со стороны аудитории. Эффективные ачивки — это еще и возможность получать приятные бонусы:
- Рост продаж. Внимание в социальных сетях — главная валюта, за счет которой вы спокойно увеличите прибыль со своих основных продуктов. Ачивки это лучший способ показать себя;
- Фокус на качестве. Вам больше не нужно бороться за внимание количеством выдаваемого контента. Вы спокойно можете вести соцсети 3-4 дня в неделю, и аудитория будет рукоплескать вам, потому что ваш контент всегда высокого качества;
- Сокращение периода прогрева. Вовлеченность аудитории позволит вам спокойно сокращать период прогрева, тем самым, благодаря ачивкам, у подписчиков будет желание купить именно у вас;
- Интерес к работе. Вы сможете реализовать через ачивки все свои детские и взрослые мечты и хотелки. Тем самым вы получите огромное количество энергии для вашей профессиональной деятельности;
- Обратная связь. У вашей аудитории будет всегда повод оставить комментарий или вступить с вами в диалог, таким образом укрепляя ваш аккаунт.
Всё это позволит вам расширять список своих продуктов, реализовывать интересные и важные проекты, зарабатывать больше и проще привлекать новую аудиторию, ведь теперь вы выделяетесь из общего числа экспертов. Помните, что только комплексная работа всех звеньев цепи позволит вам выйти на новый уровень доходов и вырастить продажи. Будьте собой, работайте над тем, чтобы быть интересными не только для аудитории, но и в первую очередь для себя, развивайтесь и зарабатывайте в легкости и удовольствии.
