Социальные сети и мессенджеры — это неотъемлемая часть нашей жизни, а Telegram среди них выделяется востребованностью в России не только для общения, но и для продвижения бизнеса, открывая широкие возможности для рекламодателей. Совместно с коллегами из Magnetto.pro будем вести еженедельную рубрику на эту и другие темы. Благодарим их за помощь в создании этого материала.
С появлением официальной рекламной биржи от Павла Дурова интерес к продвижению в этой сети значительно возрос.
В этом материале предлагаем рассмотреть основные аспекты рекламы в Telegram, включая разнообразие форматов, особенности работы с платформой Telegram Ads, нюансы размещения рекламы вне официальной биржи и вопросы модерации объявлений.
Форматы рекламы в Telegram
Telegram предоставляет рекламодателям широкий спектр возможностей, за исключением некоторых ограничений в рамках официальной биржи. Рассмотрим основные виды рекламы, доступные в мессенджере.
Реклама в каналах
Telegram-каналы — это сердце рекламной системы мессенджера. Представить их можно, как микро-СМИ, где владельцы публикуют контент на определенную тему, а подписчики его потребляют.
Например, канал о путешествиях может разместить рекламный пост о новом чемодане или страховке для туристов. Текст будет выглядеть как обычная рекомендация, но с обязательным указанием на рекламный характер сообщения.
Реклама может выглядеть в виде нативной интеграции или как обычный пост, но с обязательной пометкой «Реклама» или специальным хештегом:
Продвижение через Telegram каналы может осуществляться как на платной, так и на бесплатной основе. Платное размещение рекламы в каналах и чатах возможно осуществить двумя способами:
- Прямой контакт с владельцем канала. Этот метод предполагает согласование цены, времени публикации и содержания поста, а также проведение оплаты перед размещением
- Использование рекламных бирж
Стоимость рекламы в популярных каналах с большой аудиторией может варьироваться от 20.000-и тысяч рублей и выше. Для рекламодателей с ограниченным бюджетом существует возможность выбрать менее известные, но перспективные каналы, где цена размещения начинается от 3000-х тысяч рублей.
Бесплатное продвижение также возможно через взаимный постинг и обмен рекламой с администраторами каналов схожей тематики. Однако подобный метод больше подходит для каналов, у которых есть внушительное количество «живых» подписчиков, а не накрученных ботов. Следовательно, каналам, в которых количество аудитории еще слишком маленькое, — такой способ прироста точно не даст, придется вкладывать средства.
Биржи рекламы в Telegram предоставляют удобный каталог каналов с подробной статистикой.
Например, Telemetr позволяет легко находить подходящие площадки для размещения:
Реклама в чатах Telegram является еще одним вариантом продвижения, часто предлагаемым в комплекте с размещением в канале. Несмотря на то, что стоимость такой рекламы обычно ниже, она может быть гораздо эффективнее для узконаправленных целевых аудиторий. Но рекламодатели часто с осторожностью относятся к рекламе в чатах из-за риска столкнуться с накрученной активностью и фейковыми пользователями.
Реклама в чатах Telegram выглядит чаще всего следующим образом:
Популярные биржи рекламы в Telegram:
- Telega.in: работает с 2016 года, проводит ручную проверку каналов на накрутку, предлагает более 6400 площадок.
- Epicstars: многофункциональная платформа для взаимодействия рекламодателей и блогеров.
- Ads Gram: считается крупнейшей биржей Telegram-каналов в СНГ с базой более 5000 активных каналов.
- Tgrm.su: популярная биржа в русскоязычном сегменте с удобной системой фильтрации площадок.
Сравнение прямого размещения и работы через биржу
Прямое размещение имеет свои преимущества:
- Возможность детального обсуждения условий и их корректировка при необходимости
- Гибкость в оформлении и размещении постов
- Потенциальные скидки при долгосрочном сотрудничестве
- Добавить пост в подборку рекламных объявление, что может помочь значительно сократить бюджет
- Администратор канала сам может подготовить рекламный пост, биржа же требует предоставление готового объявления
Однако есть и недостатки:
- Необходимость полной предоплаты
- Отсутствие гарантий выполнения договоренностей — пост может выйти в другое время, не попасть в закрепленные сообщения или перекроется другими рекламными интеграциями раньше положенного срока
- Риск столкнуться с мошенниками — профиль владельца канала могут легко подделать. Но у Telegram-а на этот случай есть свой метод санкций — метка SСAM,
- Каналы надо будет искать самостоятельно и проверять их активность
Работа через биржу предлагает следующие преимущества:
- Доступ к каталогу проверенных каналов
- Гарантии размещения рекламы согласно условиям
- Наличие проверенных отзывов от других рекламодателей
- Удобство при заказе рекламы в нескольких каналах одновременно
- Каналы с накрученными подписчиками в подборку не попадут, потому что проходят ручную проверку
Недостатки включают:
- Комиссию биржи (10-20%)
- Ограниченный выбор каналов по сравнению с самостоятельным поиском
- Дополнительные комиссии при пополнении баланса
Реклама в ботах
Реклама через Telegram-боты предлагает стабильные цены и несколько форматов размещения:
- Рассылка в личные сообщения
- Реклама внутри бота
- Реклама в чате, связанном с каналом бота — после настройки алгоритмов вручную скрипт будет выводить заранее написанные сообщения с рекламой. К примеру, есть возможность настроить приветственный пост с рекламой после прихода каждых 10/20 новых подписчиков.
Преимущества рекламы через боты включают высокую вовлеченность пользователей и доступные цены. Однако этот метод имеет ограничения в скорости охвата и сложности оценки эффективности до публикации.
Бесплатное продвижение через каталоги
Помимо платных бирж, есть каталоги каналов, где владельцы небольших и средних сообществ могут разместить информацию о своем проекте бесплатно. Это позволяет привлекать подписчиков и находить партнеров для взаимного продвижения без финансовых вложений.
Популярные каталоги включают:
- Tlgrm.ru — 28 категорий, удобная навигация, поиск по названию, описанию или теме
- Telegram-plus — крупный каталог каналов, ботов и чатов, в котором размещаются в основном начинающие сообщества
- Telegram club удобная площадка, на которую можно быстро добавить нужный проект
Платформа Telegram Ads
В октябре 2021 года Павел Дуров запустил официальную биржу рекламы Telegram Ads, которая предлагает размещение уникальных рекламных сообщений (sponsored messages) в открытых сообществах с аудиторией от 1000 подписчиков:
Особенности платформы Telegram Ads:
- Ограничение в 160 символов для рекламных сообщений
- Запрет на размещение внешних ссылок
- Запрет на размещение в чатах
- Таргетинг на основе тематики канала без использования личных данных пользователей
Ниже вы можете увидеть статистику от TGStat по количеству объектов рекламирования и креативов в Telegram Ads с 2021-го по 2024-й:
Но вышеперечисленные требования по факту неоднократно нарушались: строгой модерации на деле не было, ссылки внешние присутствовали в объявлениях и количество символов явно превышало порог в 160.
Платформа ориентирована на крупных рекламодателей с существенными бюджетами. Минимальный депозит составляет 2 000 000 €, из которых половина используется для размещения рекламы, а вторая половина замораживается в качестве гарантийного депозита.
Для рекламодателей с меньшими бюджетами существует возможность работы с Telegram Ads Platform через рекламные агентства, такие как Magnetto.pro, которое стало первым подобным агентством в РУ-сегменте.
Ничего сверхъестественного в работе с Telegram Ads пользователи не увидят, особенно те, кто до этого взаимодействовал с Google Ads или Яднекс Директом.
Telegram продолжает предоставлять бизнесу разнообразные возможности для эффективной рекламы и привлечения клиентов. Несмотря на растущие цены на рекламу в популярных каналах и новые требования к маркировке сообщений, интерес к этой платформе продолжает расти в геометрической прогрессии. Но в данном случае важно выбрать оптимальную стратегию продвижения в Telegram, которая зависит от целей, бюджета и специфики рекламируемого продукта или услуги.
