Чтобы привлечь аудиторию в Telegram, есть два основных инструмента: Telegram Ads и посевы.
Оба метода показывают высокие результаты, но как понять, какой из них будет эффективнее? Вместе с Magnetto.pro рассмотрим каждый способ и выясним, когда лучше использовать рекламный кабинет Telegram Ads, а когда стоит договариваться с владельцами каналов напрямую.
Telegram Ads: преимущества и недостатки
Telegram Ads — это мощный инструмент для привлечения трафика, который в последние годы значительно расширил свой инструментарий. Рекламодателям доступен таргетинг по каналам и интересам, возможность продвижения внешних сайтов, звонок из объявления, а с сентября 2024 — использование изображения или видео в креативах.
Преимущества Telegram Ads
- Быстрый старт: нет необходимости договариваться с администраторами каналов. Рекламную кампанию можно запустить в любое время и получить трафик уже в течение часа. Плюс, есть возможность размещаться в каналах конкурентов.
- Гибкость в создании офферов: отсутствие необходимости согласования объявлений позволяет использовать различные подходы к подаче рекламы, главное — соблюдать правила модерации.
- Низкий порог для тестирования: можно запускать тестовые кампании с небольшими затратами и заходить в ниши, где посевы не работают, например, на рынках Китая или других специфических регионах.
Однако важно помнить: минимальный начальный взнос составляет € 500, он одноразовый, далее можно размещать рекламу на любые суммы.
- Рациональное использование бюджета: Telegram Ads позволяет прогнозировать результаты и быстро оптимизировать кампании.
- Экономия при масштабировании: масштабировать рекламу через посевы часто оказывается дорого. Стартовый бюджет в Telegram Ads (€ 500) и агентские комиссии обойдутся дешевле длительной рекламной кампании через посевы.
- В случае неоднородной аудитории, подписанной на разные каналы, Telegram Ads позволяет создавать офферы, подходящие для разных ниш.
- Автоматическая маркировка рекламы.
Недостатки Telegram Ads
- Отсутствие некоторых ниш. Также реклама недоступна в чатах, на которые может быть подписана целевая аудитория, например, чаты для релокантов. Реклама не показывается Premium-пользователям.
- Риск фрода: при работе с готовыми подборками тематических каналов возможен нецелевой трафик. Хотя при размещении посевов могут прийти боты, но при работе с надежными авторами, такой риск в разы ниже.
- Ограниченные возможности таргетинга: отсутствует точная настройка таргетинга по возрасту или ценовым сегментам.
- Недостаток локальных каналов: очень низкое количество локальных каналов с аудиторией более одной тысячи человек, что может быть критично для нишевого бизнеса.
- Определенный процент аудитории может не видеть рекламу: оплата производится за просмотры, а не за подписчиков, что может привести к тому, что вы получите только часть релевантной аудитории.
Каким типам бизнеса подходит Telegram Ads
Реклама в Telegram Ads может быть полезна для множества сфер благодаря гибкости платформы. Популярные ниши включают: edTech, eCommerce, инфобизнес, B2B-сегменты, стартапы, криптопроекты, IT-компании, инвестиции, финансы и экспертные услуги.
А вот самостоятельно запускать Telegram Ads не рекомендуется. Причины:
- Риск потери бюджета: иногда рекламодатели тратят весь бюджет сразу, устанавливая высокие ставки CPM. Лучше начинать с небольших тестовых сумм.
- Недостаточное понимание таргетинга: не все рекламодатели знают, как работают таргетинги и не оптимизируют рекламу. Важно базово понимать такие метрики, как CTR, CPS и CPL.
- Необходимость комплексного подхода: просто запуск рекламы не гарантирует, что вы получите результат. Важно активно публиковать контент в канале и использовать чат-ботов для увеличения конверсии, а также управлять кампанией в моменте.
- Эксперименты с офферами: необходимо тестировать разные офферы и анализировать их влияние на реакцию аудитории.
- Учет всей воронки продаж: не все ниши хорошо подходят, чтобы вести прямую рекламу на сайты. В некоторых случаях требуется предварительный прогрев аудитории для эффективного продвижения.
Посевы в Telegram: преимущества и недостатки
Реклама в Telegram часто ассоциируется с Telegram Ads, но посевы также не следует сбрасывать со счетов. Они имеют значительный потенциал для эффективного использования бюджета, а еще позволяют дотянуться до закрытых каналов и пользователей с Premium-подпиской.
Преимущества посевов в Telegram
- Работа с любым бюджетом: посевы позволяют эффективно использовать рекламные бюджеты от 50 тысяч рублей.
- Быстрое освоение больших бюджетов: посевы обеспечивают быструю реализацию крупных бюджетов, особенно в широких нишах, таких как образование и банковские услуги.
- Интеграции с блогерами: могут принести высокие результаты благодаря тому, что пост увидит теплая аудитория, которая доверяет блогеру. Возможность проведения коллабораций и партнерских кампаний также является преимуществом.
- Размещение в закрытых каналах: посевы позволяют размещать рекламу в закрытых каналах, в которых есть целевая аудитория, недоступная в Telegram Ads. Например: закрытые чаты топ-менеджеров.
- Повышенное доверие к постам: рекламные посты в каналах любимых авторов воспринимаются с большим доверием, что способствует увеличению количества заявок и покупок.
- Больше свободы в контенте: можно использовать больше изображений и видео, а также тексты большего объема.
- Гибкость в рекламных стратегиях: возможность разрабатывать сложные рекламные цепочки, например, запуск серий постов в одном канале вместо ретаргетинга.
- Низкая стоимость лида в небольших регионах: реклама в регионах может быть более выгодной из-за более низкого уровня баннерной слепоты.
- Разнообразие посадочных страниц: в посевах можно использовать различные посадочные страницы, такие как квизы или карточки товара на Wildberries. Также возможно использование нескольких ссылок в одном посте.
Минусы посевов в Telegram
- Высокая стоимость: размещение рекламы в популярных каналах может оказаться дороже, чем использование Telegram Ads. Возможности рекламы у конкурентов отсутствуют.
- Риск получения ботов: при самостоятельном запуске рекламы существует риск, что канал будет состоять из значительного количества ботов, в отличие от Telegram Ads, где объявления показываются реальным пользователям. Поэтому важно тщательно проверять каналы на наличие накрутки и оценивать вовлеченность аудитории. Работать лучше с проверенными агентствами для минимизации риска.
- Трудности с определением целевой аудитории: иногда бывает сложно определить, насколько много целевой аудитории присутствует в канале. В некоторых случаях ее доля может быть очень небольшой.
- Ограниченное время показа постов: рекламные посты в каналах могут находиться в топе от одного до трех часов. Пользователи могут не заметить пост, если не читают канал регулярно.
Каким типам бизнеса подходят посевы в Telegram
Посевы могут быть полезны для различных направлений бизнеса, но результаты зависят от конкретных факторов, например, от региона размещения.
Часто используемые ниши для посевов включают малый и средний бизнес, стартапы, гейминг, беттинг и знакомства.
Однако самостоятельно запускать посевы опять же не рекомендуется. Вот почему.
- Может быть сложно правильно выбрать каналы и разместить рекламу. Неправильный выбор может привести к высоким затратам или низкому числу целевых действий. Биржи каналов могут содержать ботов и каналы с неактивной аудиторией.
- Проверка на накрутку: необходимо тщательно проверять каналы на наличие накрутки и искажение статистики. Без предварительного анализа реальное положение дел может стать известно только после публикации поста.
- Нецелевая аудитория: даже если канал выглядит качественным, его аудитория может не соответствовать вашему бизнесу.
- Бюрократия: процесс размещения рекламы может включать множество договоров с администраторами, сложности с бухгалтерией и необходимость предоставления дополнительных документов.
- Завышенные цены: без знания рыночных цен можно переплатить за рекламу.
Вывод
Подводя итог, нельзя однозначно сказать,что для продвижения бизнеса в Telegram подойдут именно посевы или Telegram Ads. Каждый из этих инструментов решает свою конкретную задачу и дает разные преимущества.
Выбор зависит от воронки продаж и цели, которую вы стремитесь закрыть. В большинстве случаев целесообразно совмещать размещения у авторов и рекламу через Telegram Ads.
В таблице ниже мы собрали все возможности обоих инструментов, которые разобрали в данной статье.
| Telegram Ads | Посевы |
| Обеспечивает высокий охват аудитории за короткий срок | Позволяют достигать широкую аудиторию, а при высоком бюджете конкурируют с Telegram Ads |
| Трафик только из реальных пользователей | Повышают доверие аудитории, обеспечивая высокое качество заявок |
| Прогнозируемые результаты с возможностью быстрой корректировки кампании | Подходят для размещения рекламы в закрытых и специализированных каналах |
| Размещение рекламы в каналах конкурентов | Эффективны для запуска цепочек постов и механик повторных продаж |
| Трафик в Telegram-канал, приложение, аккаунт или на сайт | Дают возможность размещать рекламу в закрытых каналах и чатах, которые недоступны через Telegram Ads |
| Доступны прогревы аудитории | Позволяют рекламировать несколько посадочных страниц или ресурсов одновременно |
