Тамерлан Джиджоев, поговорил с Германом Ткаченко, предпринимателем и основателем System Finance Group. Герман рассказал про свой карьерный путь, про юридический и финансовый консалтинг для малого бизнеса.
– Герман, не сомневаюсь, что вы, как и я знаете, что люди любят истории. Расскажите свою историю?
– Профессиональный путь я начинал в Ставрополе помощником владельца торговой компании, где занимался управлением финансами. Потом в 2011 году устроился на самую стартовую должность в бэк-офис Сбербанка, где за пять с небольшим лет построил хорошую карьеру в департаменте финансов. Был руководителем кросс-функциональных проектов и даже председателем Союза Молодежи.
Работа в банке дала мне хорошую базу в управлении большими цифрами и сложными проектами, что сделало меня востребованным среди начинающих предпринимателей. А ещё, параллельно с карьерой, мы с товарищем организовывали поездки на морские и горнолыжные курорты Юга России.
– Вы продавали туры?
– Мы не просто продавали туры, а смогли создать огромную дружную компанию людей, которые любят активный отдых, шумные вечеринки и яркие воспоминания. Уже ко второму сезону, через нас прошло более 1500 клиентов. В каждой поездке было от 70 до 150 человек. Нам доверили гостиницу в управление и поддержали в организации сноуборд кемпа и соревнований. Наш логотип гордо красовался на официальных ски-пассах курорта, и на наши вечеринки приезжали из других городов. После переезда в Москву вышел из найма. Имея небольшой пул клиентов в консалтинге, начал развивать полноценно это направление. Затем стал управляющим партнёром в проекте по производству островков в торговые центры, а позже мы перешли на благоустройство парковых территорий из эко-материалов. Одним из наших объектов был летний кинотеатр на Китай-городе.
– А параллельно с этим вы развивали и консалтинг?
– Да. В 2018 году появилась идея создать System Finance, как качественный сервис для предпринимателей. К этому моменту мы работали с начинающими предпринимателями. Я курировал проект по открытию производства при заводе керамики. Пришло понимание, что мы можем давать больше нашим клиентам, чем выстраивание финансового учёта и так появилось второе направление – юридический консалтинг. Первая услуга – разблокировка счетов по 115-ФЗ, а спустя полгода было принято решение открыть направление по банкротству физических лиц. Это был интересный и трудный опыт. Мы смогли сделать себе имя даже среди крупных конкурентов, а по 2020 году у нас было 4% доли рынка по Москве и МО. Мы успешно пережили Ковид и более крупных конкурентов, которые ушли с рынка в это время. Однако с середины 2022 года мы работаем только с корпоративными клиентами.
– Я знаю, что вы начали работать ещё на третьем курсе. Расскажите, как это было?
– Да, я начал с практики в банке. Потом работал продажником в инвестиционной компании, а на последнем курсе института проходил практику и работал экономистом на одной из ставропольских птицефабрик. Но так, я работать начал ещё раньше, в 14 лет. Работал на стройке на производстве наружной рекламы и даже барменом.
– Вы являетесь основателем System Finance Group. Расскажите о вашей компании?
– Сейчас у нас 2 направления: финансовый консалтинг и юридическое сопровождение бизнеса. В финансовом консалтинге основной услугой является сервис финансового директора на аутсорсе и выстраивание финансового учета. Ещё мы создаем финансовые модели для стартапов и действующего бизнеса, автоматизируем расчеты, наводим порядок в финансах и помогаем бизнесу меньше тратить и больше зарабатывать.
В юридическом направлении мы работаем как уже с существующими проблемами бизнеса, такими как взыскание задолженности, судебные споры, банкротство, так и делаем всё, чтобы этих проблем не возникло. Выстраиваем безопасную юридическую систему, начиная от договоров с подрядчиками, сотрудниками и партнерами, заканчивая аудитом юридических рисков. Основная часть наших клиентов – это предприниматели с годовым оборотом от 50 до 200 млн руб. из различных сфер: услуги, ритейл, производство, строительство. Также мы работаем с крупным бизнесом, сейчас, например ведём на аутсорсе направление в агропромышленной компании.
– Как вы думаете, чем ваше агентство отличается от конкурентов?
– Сейчас на рынке существует проблема – большое количество предпринимателей и сервисов без качественного продукта, особенно в таких областях как финансы. Я общаюсь со многими конкурентами. Считаю, что настоящие профессионалы своего дела должны объединяться и держаться вместе, а не конкурировать, прививая культуру ведения бизнеса не только через свои продукты, но и через общественную деятельность.
– Поделитесь своими кейсами, которые именно вам запомнились?
– Один из них – это открытие производства при заводе керамики. Непростой и интересный кейс, где работа велась от расчётов финансовой модели и бизнес-плана до подбора оборудования и обустройства помещения.
Интересный кейс с сетью кофеен, где мы смогли найти грубую ошибку собственника, исправление, которой помогло ему увеличить прибыль с 1 точки в 2,5 раза. И так же интересный кейс по работе с сетью салонов красоты – мы создали настолько универсальную финансовую модель, что она учитывает все особенности этого бизнеса и такого точно нет на рынке.
– Вы являетесь наставником для предпринимателей в рамках сообщества CluSter. Расскажите какая у вас миссия в этой деятельности, в чём именно проявляется ваше наставничество?
– В предпринимательской среде сейчас есть глобальная, на мой взгляд, проблема – никто не понимает полностью, что такое бизнес, чем он отличается от предпринимательства, что нужно, чтобы стать предпринимателем, где и у кого учиться этому и т. д. Это создаёт огромный рынок некачественных «инфоцыганских» продуктов, когда люди без практического опыта в бизнесе учат других людей без опыта делать бизнес.
И тут же начинают появляться новые профессии на стыке эзотерики и чего-то там ещё. Печально то, что 99,9% всех этих курсов и псевдоэкспертов не работает на практике. Так вот, если говорить о миссии – это, наверное, развитие культуры предпринимательства через передачу реального опыта. По факту мы помогаем нашим участникам избежать ошибок и не терять деньги на этих ошибках, и сокращаем путь достижения целей в бизнесе. А моё наставничество проявляется именно в передаче личного опыта.
– Вам удаётся совмещать бизнес и участвовать в различных мероприятиях?
– Если честно, я не часто посещаю какие-либо мероприятия. В основном это наши клубные встречи и за редким исключением сторонние мероприятия. Мне важнее сохранять фокус на важных для себя задачах.
– Можете поделиться своими планами на ближайший год?
– Могу. В первую очередь фокус на этот год будет на укреплении моего личного бренда. В бизнесе будем работать над улучшением продуктов и привлечением новых клиентов на большие проекты, а в клубе мы уже расширяем нашу аудиторию и начали сотрудничать с частным институтом. Будем делиться предпринимательским опытом со студентами и создавать вместе интересные продукты.
– Если бы вы имели возможность встретиться с собой в детстве, что бы вы себе сказали?
– Первое, что я бы сказал: «Ты – самый главный человек в своей жизни! Не бойся идти к своим желаниям и никого не слушай, кто хочет сбить тебя с толку!»
